Ali KİRMAN

İlham Veren Konuşmacı, Uluslararası Eğitmen, Yazar, Satış Guruları Platformu Kurucusu
Satış Görüşmelerinizde Müşterilerinize Ne Kadar Soru Yöneltmelisiniz?
İLETİŞİM BİLGİLERİ
 
0532 213 77 93
 
Park Montanya Evleri Halitpaşa Mahallesi, Arnavutköy Caddesi, Çevik Sokak No:5 A Blok Daire:3 Mudanya Bursa
  • BİYOGRAFİ
  • YETKİNLİKLER
  • SÖYLEŞİ
  • MAKALELER
  • KİTAPLAR

EĞİTİM VE KARİYERİ

Ali Kirman orta öğrenimini TED Ankara Koleji ve İngiliz Erkek Lisesi (EHSB)’de, yüksek öğrenimini İngiltere’de, University of The West of England (UWE)’de ekonomi dalında B.A Economics derecesi alarak tamamladı.İş yaşamına Koç Grubunda satış temsilcisi olarak başladı. Çokuluslu şirketlerde orta ve üst düzey yönetici kademelerinde çalıştı. Bu süre zarfında yurt içinde ve dışında birçok seminer ve kursa katıldı.

EĞİTMEN

Ali kirman 1991 yılında kendi eğitim ve danışmanlık şirketini kurdu. Kendi özel programlarını hazırladı ve sunmaya başladı. “Satış Becerileri Kazanma ve Geliştirme”, “Müşterilere Hizmet Sunma”, “Satış Kadrosunun Yönetimi”, “Gruplar Karşısında Etkin Konuşma ve Sunum Becerileri” konularına yoğunlaştı.

KONUŞMACI

Ali Kirman, yerli ve çok uluslu markaları temsil eden şirketlerin dönemsel satış, ürün lansman, distribütör-bayi-yetkili satıcı-yetkili satış noktaları, iş-çözüm ortakları toplantılarına konuşmacı olarak katılmakta, yaratığı sıcak ve dinamik ortamda dinleyicileri bilgilendirmekte, şevklendirmekte ve başarıya yönlendirmektedir.

Bugün otuzu aşkın sektörde sayısı üç bine yaklaşan eğitim seminerleri ve konferanslar veren Ali Kirman’ın seminer ve konferanslarına katılanların sayısı 35.000’e ulaşmıştır.

YAZAR

Ali Kirman’ın 1997 yılında, ‘Satışta Profesyonellik’ adlı ilk kitabı yayınlandı ve Türkiye’nin en çok satan, bir Türk yazar tarafından yazılmış ilk satış kitabı olmayı başardı. 2002 yılında ‘Satışı Cepheden Yönetmek’ adlı ikinci kitabı ve 2008 yılında ‘Bir Konuşma Yapar mısınız?’ adlı üçüncü kitabı yayınlandı.

SOSYAL YAŞAMI

Ali Kirman bir enduro motosiklet kullanıcısıdır. Yurtdışı motor gezilerine çıkar. Müziğe özel ilgisi vardır. Klasik ve Flamenko gitar çalar. Düzenli spor yapar.

Satış Görüşmelerinizde Müşterilerinize Ne Kadar Soru Yöneltmelisiniz?

Satış Görüşmelerinizde Müşterilerinize Ne Kadar Soru Yöneltmelisiniz?

Yirmi yılı aşan bir süredir, satış tekniklerini anlatan eğitmenler ve satış kitapları satış profesyonellerine müşterilerine sorular yöneltmelerini önerir…

İnsanlar İlk Karşılaşmalarında Birbirlerini Hangi İki Ana Kritere Göre Yargılarlar?

İnsanlar İlk Karşılaşmalarında Birbirlerini Hangi İki Ana Kritere Göre Yargılarlar?

Harvard psikologları, insanların ilk karşılaşmalarında birbirlerini iki kritere göre yargıladıklarını öne sürüyor…

Alınan Satış Eğitimleriyle Satış Performansınız Ne Kadar Artabilir?

Alınan Satış Eğitimleriyle Satış Performansınız Ne Kadar Artabilir?

1991 yılında bugüne verdiğim satış seminerlerinin sayısı iki bini aştı. Bu süre zarfında ve hâlâ her tamamladığım eğitimden sonra…

Sıkıcı Ve Bunaltıcı İkna Sunumlarınıza Nasıl Veda Edebilirsiniz?

Sıkıcı Ve Bunaltıcı İkna Sunumlarınıza Nasıl Veda Edebilirsiniz?

Ne yazık ki ikna amaçlı yapılan sunumların çoğu sıkıcı, tek yanlı ve kendini öne çıkarmaya yönelik…

Satış Performanısınızı Kıskananlara Karşı Nasıl Bir Yaklaşım Gerekir?

Satış Performanısınızı Kıskananlara Karşı Nasıl Bir Yaklaşım Gerekir?

Bundan bin yıl önce kıskançlık ve çekememezlik ölümle cezalandırılan dördüncü günah…

Müzakerede Uzlaşma Yolunu Açan Sihirli Formül

Müzakerede Uzlaşma Yolunu Açan Sihirli Formül

Bir müzakere ortamına tarafların farklı beklentilerle, isteklerle ve gereksinimlerle girdiğini biliyoruz…

Şirketiniz Müşteri Hizmetlerinde Neden Başarısız?

Şirketiniz Müşteri Hizmetlerinde Neden Başarısız?

Şirketlerin müşteri hizmetleri alanında başarısız olmalarının birçok nedenleri olabilir. Ancak…

Takımınızla İletişim Sorunları Yaşıyor Musunuz?

Takımınızla İletişim Sorunları Yaşıyor Musunuz?

Bir takım lideriyseniz, hedeflerinize ulaşabileceğiniz yegâne gücünüz olan takım bireylerinizle kronik iletişim…

Ben Müşterinizim. Beni Biraz Anlamaya Çalışın

Ben Müşterinizim. Beni Biraz Anlamaya Çalışın

Merhaba…Hergün yapmam gereken birçok işim var ve bu yıl başında takım arkadaşlarımla birlikte belirlediğimiz…

Satış Eğitimlerinin Başarısı İçin Sadece “Nasıl” Değil “Neden” De Gerekli

Satış Eğitimlerinin Başarısı İçin Sadece “Nasıl” Değil “Neden” De Gerekli

Satış eleman ve yöneticileri katıldıkları eğitimlerde, eğer kendilerinden yapılmasını istenenlerin arkasında yatan nedenleri bilirlerse…

Bir Sunum Yaparken Heyecan Kontrolü Sizin Elinizde

Bir Sunum Yaparken Heyecan Kontrolü Sizin Elinizde

Neden Heyecan? Çünkü: Yalnızsınız. Gözler ve ışıklandırma üzerinize odaklanmış durumda. Yanınızda size destek olacak hiç kimseniz yok…

Daha Verimli Çalışmak Sizin Elinizde Ama Nasıl?

Daha Verimli Çalışmak Sizin Elinizde Ama Nasıl?

Eğer yapmanız gerekenleri iyi belirleyemezseniz ve tepkisel modda çalışırsanız ister ofisinizde ister ev ofisinizde olun zaman akıp geçerken…

Rutin Satış Toplantılarınızın Sıkıcı Ve Bunaltıcı Olmaması İçin Yapabilecekleriniz

Rutin Satış Toplantılarınızın Sıkıcı Ve Bunaltıcı Olmaması İçin Yapabilecekleriniz

Rutin satış toplantılarının sıkıcı ve bunaltıcı olma nedenlerinin başında satışlar değerlendirilirken toplantının…

Başarılı Satıcılıktan Yöneticiliğe Geçiş Başarısızlıkla Sonuçlanabilir Mi?

Başarılı Satıcılıktan Yöneticiliğe Geçiş Başarısızlıkla Sonuçlanabilir Mi?

Eğer bir satış elemanıysanız kariyerinizde yükselerek satış yöneticiliğine terfi planlarınız olabilir…

Bir Satış Sürecinde Müşterinizin Yaşadığı Endişeleri Nasıl Azaltabilirsiniz?

Bir Satış Sürecinde Müşterinizin Yaşadığı Endişeleri Nasıl Azaltabilirsiniz?

“İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından hoşlanmaz ancak bir şey satın almaktan zevk duyarlar” sözü satışta sık konuşulur. Buradan…

Aksilikler Üst Üste Gelmeye Başlayınca Ne Yapabilirsiniz?

Aksilikler Üst Üste Gelmeye Başlayınca Ne Yapabilirsiniz?

Her nedense başımıza gelen aksilikler insafsızca ard arda sıralanır. Daha birisiyle nasıl başa çıkacağımızı düşünürken bize bir nefes alma…

Banka Hesap Bakiyenizi Biliyor Musunuz?

Banka Hesap Bakiyenizi Biliyor Musunuz?

Eğer bilmiyorsanız bunu doğrudan internet yoluyla ya da bir para makinasından ya da telefon yoluyla kısa zamanda öğrenebilirsiniz.

Bir İş Yemeğinde Nasıl Davranmalısınız?

Bir İş Yemeğinde Nasıl Davranmalısınız?

İş yemekleri, formal ofis ortamlarının dışında savunma kalkanlarının indirilerek sosyalleşmeye fırsat tanıyan ortamlar.

Bir Müzakere Ortamında Hangi Durumlarda Sessiz Kalmalısınız?

Bir Müzakere Ortamında Hangi Durumlarda Sessiz Kalmalısınız?

Müzakere görüşmelerinde sessizlik satan taraf için bir dost gibidir. Sadece iyi şartlarla kötü şartlar arasındaki fark değil kazanmak ve…

Teklifinize Yanıt Beklediğiniz Müşterilerinizle Onları Bıktırmadan Teması Nasıl Koruyabilirsiniz?

Teklifinize Yanıt Beklediğiniz Müşterilerinizle Onları Bıktırmadan Teması Nasıl Koruyabilirsiniz?

Teklifinizi verdiniz ancak müşteriniz size dönüş yapmıyor. İşte sancılı dönem başladı demektir zira sizin için önem taşıyan bir…

Motivasyonunuzu Yüksek Tutabilmek Kendi Elinizde

Motivasyonunuzu Yüksek Tutabilmek Kendi Elinizde

Motivasyon size rutin yaşam aktivitelerinizi istekle ve coşkuyla yapmanızı sağlayan enerjiyi verir…

Satış Kadronuzdakiler Doğru Becerilere Sahipler Mi?

Satış Kadronuzdakiler Doğru Becerilere Sahipler Mi?

Araştırmalar müşterilerin satın alma kararlarını artık çok daha çabuk vermek istediklerini öne sürüyor. Bu istek…

Bir Müşteri Şikâyetiyle Karşılaştığınızda Neler Yapmalısınız?

Bir Müşteri Şikâyetiyle Karşılaştığınızda Neler Yapmalısınız?

Olaydan uzaklaşmaya çalışmayın. Durum ne olursa olsun ilgilenin…

Bir Övgü Ve Eleştiri Karşısında Nasıl Davranılmalı?

Bir Övgü Ve Eleştiri Karşısında Nasıl Davranılmalı?

Aşırı yoğun bir çalışma gerçekleştirdiniz. Tüm becerilerinizi kullandınız. İyi bir iş ortaya çıkardığınızın farkındasınız ve bu sizi…

Karar Verme Yorgunluğundan Kurtulabilirsiniz

Karar Verme Yorgunluğundan Kurtulabilirsiniz

Günlük kararlarınızın sayısını azaltabilirseniz verdiğiniz kararların kalitesini yükseltebilirsiniz…

Kendi Stresinizi Yönetmek Sizin Elinizde

Kendi Stresinizi Yönetmek Sizin Elinizde

Gerek kendi işinizde karşılaştığınız engeller, sorunlar, gecikmeler, aksilikler gerekse yakın çevrenizde, şehrinizde, ülkenizde hatta…

Bir İşi Başarıyla Sonuçlandırmak

Bir İşi Başarıyla Sonuçlandırmak

endi başınıza ya da yönetmekte olduğunuz grupla bir hedef belirleyip işe giriştiğinizde daha ilk aşamalarda siz de ya da grup üyelerinde…

Satış Kadronuza Yeni Eleman Alımında Hatalar Ve Yapılması Gerekenler

Satış Kadronuza Yeni Eleman Alımında Hatalar Ve Yapılması Gerekenler

Satış bölümü bir şirketin en önemli bölümlerinden birisi olmasına karşın işe alımdan sorumlu yöneticiler yeni eleman alımında aşağıdaki hataları…

Satış Ekibiniz İyi Müzakereci Olmalı

Satış Ekibiniz İyi Müzakereci Olmalı

2008 krizinin ardından kar marjları üzerindeki baskı daha da arttı. Şirketler zor koşullarda hedeflerine ulaşmak için maliyet kısıtlamalarında…

Ne Olacak Sadece % 1 İndirdik

Ne Olacak Sadece % 1 İndirdik

Demeyin… McKinsey&Company’nin araştırmasına göre ürün/hizmet satışında% 1’lik indirim tipik Fortune 1000 şirketinin faaliyet kârını %14…

Sadık Müşteriler Mi İstiyorsunuz?

Sadık Müşteriler Mi İstiyorsunuz?

Dünyada hızla azalan kaynaklardan birisi de MÜŞTERİLER. Bu durum şirketlerin yaşam savaşını her geçen gün daha çok zorlaştırıyor.

Uçaktan Paraşütsüz Atlayabilir Misiniz?

Uçaktan Paraşütsüz Atlayabilir Misiniz?

Tabi ki “Hayır” diyeceksiniz. Peki, sizin satış ekibinizin paraşütü var mı?

Çalışanlarınız Müşterilerinize Nasıl Davranıyor?

Çalışanlarınız Müşterilerinize Nasıl Davranıyor?

Çalışanlarınızın müşterilerinizin ne kadar önemli olduğunu bilmelerini istiyorsunuz. Onlara saygılı, anlayışlı, ilgili, candan ve yardımsever…

Başarı İçin En İyi Olmak Değil En Akıllı Davranmak

Başarı İçin En İyi Olmak Değil En Akıllı Davranmak

Sizi en iyi olanlardan daha başarılı kılacak ve sonuca götürecek dört yaklaşım prensibi…

Şirketinizin 5 Yıl Sonra Var Olamamasının Nedeni

Şirketinizin 5 Yıl Sonra Var Olamamasının Nedeni

Şirketlerin yaşamlarını sürdürememe nedenleri arasında nakit akışı kontrolünün doğru yapılamaması, rekabetin artması…

Müşteri Hizmetleri Dünden Farklı Bir Yaklaşım

Müşteri Hizmetleri Dünden Farklı Bir Yaklaşım

Bugünü dünden farklı kılan müşterilerin dünden çok daha akıllı olmaları. Onlar artık müşteri hizmetlerinin nasıl olması gerektiğini iyi biliyorlar.

Önemli Bir Kişisel Özelliği Atlamayın

Önemli Bir Kişisel Özelliği Atlamayın

Uzmanlara göre satış temsilcilerinin seçiminde sevimlilik, dışa dönüklük, insanlarla dostluk kurabilme, işe bağlılık, hedef odaklı olma ve…

Kontrol Kimde Olmalı?

Kontrol Kimde Olmalı?

Geleneksel satışı kapatma/kapama/bağlama/sonlandırma teknikleri, görüşme kontrolünün satış temsilcisinde olması üzerine geliştirilmiştir.

Yaşamda Harekete Geçmek Mi? Şansa Bırakmak Mı?

Yaşamda Harekete Geçmek Mi? Şansa Bırakmak Mı?

Acaba her şey şansa mı bağlı? İş dünyasının yakından tanıdığı “In Search For Exellence” ve birçok kitabın yazarı, araştırmacı Tom Peters’a göre…

Kadronuzdakiler Satışları Kapatabiliyorlar Mı?

Kadronuzdakiler Satışları Kapatabiliyorlar Mı?

Müşterileriniz karar vermekte zorluk çekiyorlarsa ortada kapatılması gereken bir boşluk vardır demektir…

İşbirliği Satıştan Daha Kolaydır

İşbirliği Satıştan Daha Kolaydır

Satış, müşterilere yaptığınız bir şey değil müşterilerinizle birlikte yaptığınız bir şeydir. Satış sürecinde müşterinizle birlikte ilerlersiniz.

Müşterilerinizle Mutlu İlişki Sürdürmek

Müşterilerinizle Mutlu İlişki Sürdürmek

Müşterilerinizle ilk tanıştığınız görüşmede oluşan kıvılcımla ilişkiniz başlayabilir…

Konfor Alanından Çıkmalı Mı?

Konfor Alanından Çıkmalı Mı?

Size birileri bir ya da birkaç kez “Kendini yeni deneyimlere ve gerçek yaşama açmak için konfor alanından çıkman gerekiyor” demiş olabilir…

Satışta Duygular Nasıl Kullanılır?

Satışta Duygular Nasıl Kullanılır?

Satış sırasında duyguların önemi tartışılamaz. Bu nedenle satış profesyonellerinin, müşterilerine verdikleri mesajları mantıksal bir zemine…

Kendi Ve Müşterilerinizin Zamanını Boşa Harcamayın

Kendi Ve Müşterilerinizin Zamanını Boşa Harcamayın

Her yıl yeni potansiyel müşteri adayları bulmak ve bunlardan randevu almak daha da zorlaşıyor…

İnsanları İkna Edebilemenin Temel Tekniği

İnsanları İkna Edebilemenin Temel Tekniği

Yaşamınız boyunca hemen hemen her gün, hatta gün içinde defalarca ikna ediyor ve ediliyorsunuz…

Müşteriniz Karar Verirken Nasıl Davranır?

Müşteriniz Karar Verirken Nasıl Davranır?

Tabi ki: “Mantıklı davranır” diyeceksiniz. Acaba gerçek böyle mi?

Başarılı Bir Takım Mısınız?

Başarılı Bir Takım Mısınız?

Bireyi olduğunuz ya da yönetmekte olduğunuz takımınızı nasıl değerlendiriyorsunuz? Bunun yanıtını, aşağıdaki takım başarı kriterlerine göre bir değerlendirme yaparak alabilirsiniz.

Satıcılar Öldü Yaşasın !

Satıcılar Öldü Yaşasın !

Müşteriler karşılarında artık ‘Satıcıları’ görmek istemiyorlar. ‘Satıcılar müşterilerini, yıllardır süren baskıları ve taktiksel…

İyi Bir Konuşmacı Olabilirsiniz

İyi Bir Konuşmacı Olabilirsiniz

Anlatmayın… Satın…Bazı konuşmaları ya da sunumları izlemek bir işkenceye dönüşür. Zaman geçmek bilmez…

[contact-form-7 404 "Not Found"]
SON MAKALELER
12 Aralık
Emrah ALTUNTECİM
Emrah ALTUNTECİM
Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim
Çin Seyahatim Ve Gözlemlerim

Kısa bir süre önce Çin’in en büyük teknoloji devlerinden Huawei’nin davetlisi olarak Hong Kong üzerinden Çin’in Silikon Vadisi olarak da bilinen Shenzhen’e…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Bizi Ne Motive Eder? Bizi Ne Motive Eder?
Bizi Ne Motive Eder?

İnsanları motive eden nedir? Bu soruyu cevaplamak için birçok teori geliştirilmiştir. Örneğin Frederick Herzberg…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
İnançlar Nasıl Değişir? İnançlar Nasıl Değişir?
İnançlar Nasıl Değişir?

2011 yılının başında Mısır’ın başkenti Kahire’de milyonlarca kişi 30 yıldır yönetimde olan cumhurbaşkanını protesto etmek için sokaklara inmişti.

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Kartallardan Ne Öğrenebiliriz? Kartallardan Ne Öğrenebiliriz?
Kartallardan Ne Öğrenebiliriz?

Geçtiğimiz yıl bu aylarda “mükemmel sistem yaratmak” başlığı altında doğadan neler öğrenebileceğimize ilişkin bir yazı yazmıştım. Bu ay da hayvanlardan neler öğrenebiliriz…

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır? Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır?
Zihinsel Detoks Nasıl Yapılır?

On bir yaşındaki oğluma bakınca bazen kendi kendime “tekrar çocuk olmak vardı” diyorum. Çocuklar çoğu zaman kaygısız ve stressiz bir hayat yaşıyorlar. Endişe duyacak şeyler

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Birileri Yapamazsın Mı Dedi? Birileri Yapamazsın Mı Dedi?
Birileri Yapamazsın Mı Dedi?

Bir kamyon şoföründen milyarlarca dolar gelir getirecek projeler yapacak düzeyde yaratıcılık beklenebilir mi?

Devamını Oku
7 Aralık
Devrim ERSÖZ
Devrim ERSÖZ
Karmaşık Konuları Basitleştirmek Karmaşık Konuları Basitleştirmek
Karmaşık Konuları Basitleştirmek

Toplum olarak araştırma ve okumaya olan ilgi ve hevesimizin düşüklüğü ortada. Hal böyle olunca bazı konuları anlamakta ve anlatmakta zorluk çekebiliyoruz. Özellikle

Devamını Oku
7 Mayıs
Aydın YILDIZ
Aydın YILDIZ
DİJİTAL SATIŞ 21.YÜZYILIN EKONOMİ RUHU DİJİTAL SATIŞ 21.YÜZYILIN EKONOMİ RUHU
DİJİTAL SATIŞ 21.YÜZYILIN EKONOMİ RUHU

Dijital satış yeni dönemin ruhu. Ne yapıp yapıp kurumlar dijital satışı hem anlamalı, hem de gündemde tutmanın…

Devamını Oku
19 Nisan
İlhan ÜRKMEZ
İlhan ÜRKMEZ
Kriz Ortamında Satışta Başarıyı Yakalamak Kriz Ortamında Satışta Başarıyı Yakalamak
Kriz Ortamında Satışta Başarıyı Yakalamak

Kriz ortamında satışta başarının yolu; artık en kıt kaynak konumuna gelen müşteriyi tanımaktan…

Devamını Oku
3 Nisan
Selman YAŞAROĞULLARI
Selman YAŞAROĞULLARI
Satış Her Yerde Satış Her Yerde
Satış Her Yerde

Kaç yaşında olduğunuzun hiç önemi yok. Bazı basamakları çıkmış, iyi bir mevki…

Devamını Oku
HABERDAR OL

Satış Guruları sürekli yeni bilgilerle zenginleşen bir site olmak amacıyla kurulmuştur. Bu yenilikleri zaman kaybetmeden takip edebilmeniz için üye olabilirsiniz.